Sprzedaż mieszkania to jedna z najpoważniejszych decyzji finansowych w życiu. Dla wielu osób pierwszym odruchem jest zwrócenie się do biura nieruchomości, które przejmie większość formalności. Ale czy to zawsze się opłaca?
Koszt pośrednika to zazwyczaj od 2% do nawet 5% wartości nieruchomości, co w przypadku mieszkania za 600 000 zł daje od 12 000 do aż 30 000 zł. To spora kwota, którą — przy odrobinie wysiłku — możesz zachować we własnej kieszeni. W tym wpisie pokażę Ci krok po kroku, jak sprzedać mieszkanie bez pośrednika i nie stracić na tym ani złotówki.
1. Zrób porządny research i ustal realistyczną cenę
Pierwszym i najważniejszym krokiem jest ustalenie rynkowej wartości mieszkania. Nie sugeruj się emocjami ani tym, ile Ty za nie zapłaciłeś. Rynek mógł się zmienić.
Gdzie szukać informacji?
- Portale z ogłoszeniami (OLX, Otodom, Morizon, Gratka) — porównaj ceny podobnych mieszkań w Twojej okolicy.
- Geoportal i Rejestr Cen i Wartości Nieruchomości — znajdziesz tam rzeczywiste ceny sprzedaży (choć dostęp jest bardziej skomplikowany).
- Skorzystaj z płatnej wyceny rzeczoznawcy (koszt od 400 zł) — to inwestycja, która się zwraca.
Pamiętaj, że zbyt wysoka cena zniechęci kupujących, a zbyt niska może oznaczać stratę pieniędzy. Warto być realistą i elastycznie reagować na zainteresowanie (lub jego brak).
2. Przygotuj opis, który sprzedaje
Opis mieszkania to Twoja reklama — musi być konkretny, rzetelny, ale i atrakcyjny. Nie ograniczaj się do powierzchni i liczby pokoi. Opowiedz historię tego miejsca, pokaż potencjał.
Co powinien zawierać dobry opis?
Opis mieszkania:
- metraż, liczba pokoi, piętro, rozkład
- ekspozycja okien (np. wschód–zachód)
- stan techniczny (remonty, nowe instalacje, umeblowanie)
- balkon, piwnica, miejsce parkingowe
Opis okolicy:
- transport – odległość do przystanków, linie tramwajowe/autobusowe, czas dojazdu do centrum
- sklepy i usługi – Biedronka pod blokiem? Super! Apteka, piekarnia, paczkomat?
- opieka medyczna – przychodnie, szpitale, weterynarz (jeśli to ważne dla rodzin z pupilami)
- placówki edukacyjne – przedszkola, szkoły, uczelnie
- rekreacja – parki, siłownie, ścieżki rowerowe, kino
Atuty budynku:
- winda, monitoring, świeżo wyremontowana klatka, spokojni sąsiedzi, zielony dziedziniec
- niski czynsz, dobre zarządzanie wspólnotą, brak planów na duże inwestycje (jak np. wymiana elewacji)
3. Profesjonalne zdjęcia – bo ludzie kupują oczami
Możesz mieć świetne mieszkanie, ale jeśli pokażesz je na ciemnych, krzywych zdjęciach z komórki — nikt nie kliknie w Twoje ogłoszenie.
Zamów fotografa nieruchomości, który zrobi zdjęcia nie tylko wnętrza, ale również budynku i najbliższej okolicy. Dobre zdjęcia to różnica między setką wyświetleń a tysiącem.
Ceny fotografa zależą od metrażu, ale zazwyczaj:
- mieszkanie do 50 m² – od 350 zł
- 50–80 m² – od 450–500 zł
- większe – wycena indywidualna
Jeśli sprzedajesz mieszkanie w Krakowie, zapraszam do kontaktu — wykonuję sesje zdjęciowe nieruchomości z nastawieniem na szybkie i efektowne ogłoszenia.
Potrzebujesz zdjęcia mieszkania i video spacer? Zapraszam do kontaktu:
4. Przygotuj mieszkanie do prezentacji
Zdjęcia to jedno, ale pierwsze wrażenie na żywo to osobny temat.
Kilka zasad:
- posprzątaj dokładnie — nawet w szafkach!
- usuń osobiste rzeczy — zdjęcia rodzinne, kosmetyki, ubrania
- dodaj rośliny, poduszki, świeże kwiaty – drobiazgi, które robią klimat
- wywietrz, wpuść światło, zapal lampy
5. Publikacja ogłoszenia i kontakt z klientem
Wybierz kilka popularnych portali i zainwestuj w promowanie ogłoszenia — 50–100 zł może dać Ci setki wyświetleń więcej. Odpowiadaj na wiadomości i telefony jak najszybciej — konkurencja nie śpi.
Zastanów się też, czy nie warto przygotować krótkiego filmu lub wirtualnego spaceru – to dziś coraz częściej standard.
6. Formalności – nie takie straszne
Nie potrzebujesz pośrednika, by sfinalizować transakcję. Wystarczy:
- umowa przedwstępna (najlepiej notarialna)
- zaświadczenie o niezaleganiu z opłatami
- wypis z księgi wieczystej
- protokół zdawczo-odbiorczy po sprzedaży
Do notariusza i tak musisz iść – to on przygotuje akt notarialny. Wybierz swojego, możesz też negocjować cenę.
Podsumowanie
Sprzedaż mieszkania bez pośrednika jest jak najbardziej możliwa i opłacalna. Wymaga zaangażowania, cierpliwości i trochę wiedzy, ale może Ci przynieść realne oszczędności rzędu kilkunastu tysięcy złotych.
Jeśli chcesz pokazać mieszkanie z najlepszej strony i mieszkasz w Krakowie — z przyjemnością pomogę Ci w wykonaniu profesjonalnej sesji zdjęciowej. Napisz do mnie, a zadbam o to, żeby Twoje ogłoszenie wyróżniało się wśród setek innych.
Powodzenia w sprzedaży!
